Vender un piso puede parecer sencillo, pero cometer errores en el proceso puede costarte dinero y tiempo. Si quieres lograr una venta rápida y rentable, evita estos fallos y sigue estas 6 claves fundamentales.
1. Conocer el precio real de mercado
Uno de los errores más comunes al vender una vivienda es fijar un precio inadecuado. Si pides demasiado, puedes espantar compradores y prolongar la venta; si pides demasiado poco, perderás dinero.
Para fijar un precio adecuado, utiliza herramientas de valoración inmobiliaria fiables como Trovimap, que te permite conocer el precio real de mercado en base a datos actualizados de transacciones recientes. No te fíes solo de anuncios en portales inmobiliarios: las viviendas pueden estar sobrevaloradas y tardar meses en venderse.
Por ejemplo, un propietario en Madrid que utilizó solo precios de anuncios de portales fijó su piso en 350.000 €, pero al hacer una valoración con un portal especializado, descubrió que el precio real de mercado era de 320.000 €, evitando perder meses sin recibir ofertas.
2. Preparar la vivienda para la venta
Los compradores se fijan en los detalles. Una casa descuidada, con desperfectos o mal iluminada, puede reducir su atractivo. Pequeñas reformas, pintura neutra y una buena limpieza pueden hacer que tu piso se venda más rápido y a mejor precio.
Un ejemplo claro es el de un propietario en Barcelona que, tras pintar su piso y mejorar la iluminación con bombillas LED, logró cerrar la venta en solo dos semanas, cuando antes llevaba tres meses sin ningún interés.
3. Realizar fotos y anuncios atractivos
La primera impresión cuenta. Publicar fotos de calidad, bien iluminadas y desde ángulos estratégicos aumenta la cantidad de interesados. Un anuncio bien redactado, con descripciones claras y completas, mejora la visibilidad en portales inmobiliarios.
Por ejemplo, un anuncio de un segundo piso en Valencia pasó de recibir solo dos consultas a la semana a recibir diez tras mejorar sus fotos y optimizar la descripción en el anuncio, resaltando sus puntos fuertes.
4. Saber negociar con los compradores
Si no estás preparado para negociar, puedes perder oportunidades. Algunos compradores intentarán bajar el precio, y si no sabes argumentar bien, podrías ceder demasiado o perder la venta. Conocer el valor real de tu vivienda te dará una mejor posición en la negociación.
Puedes defender el precio justo con datos de mercado sólidos, pero cuidado, no es fácil encontrar fuentes fiables. Debes usar una herramienta de valoración que disponga de anuncios, ventas y que las obtenga de forma legal. Eso genera confianza en el comprador.
5. Gestionar bien la documentación
Tener al día la documentación necesaria (escrituras, certificado energético, IBI, etc.) evitará retrasos en la operación. Muchos propietarios pierden compradores porque no tienen listos estos documentos a tiempo.
Por ejemplo, un vendedor de un apartamento en Sevilla perdió una oferta porque no tenía el certificado energético a tiempo, lo que retrasó la firma y llevó al comprador a buscar otra opción.
6. Contar con un profesional para asegurar la mejor venta
Si quieres vender sin estrés y con las mejores condiciones, contar con un profesional inmobiliario te ayudará a evitar errores y mejorar la rentabilidad. Un agente conoce el mercado, sabe cómo negociar y maneja todos los trámites, asegurando una venta rápida y eficaz.
En un mercado tan competitivo, confiar en herramientas de tasación como Trovimap para valorar correctamente el inmueble y en un experto inmobiliario para gestionar la venta puede marcar la diferencia entre cerrar una operación rentable o perder dinero.
