Convertir a los inquilinos en compradores de viviendas puede ser una fuente valiosa de negocio para los agentes inmobiliarios. En este artículo exploramos el potencial de este cambio y discutiremos estrategias para hacerlo posible.

Si bien trabajar con inquilinos puede ser una buena fuente de ingresos para los agentes inmobiliarios, es más rentable y eficiente trabajar con compradores y vendedores. La clave está en mostrarles los beneficios de ser propietarios y proporcionarles los recursos para que esto suceda. Afortunadamente, si tienes una red de inquilinos, tienes un gran grupo de posibles clientes compradores.

Comprender la situación de tu cliente

Comprender las motivaciones y circunstancias de un cliente puede ayudar a los agentes a determinar su calendario de compra. Para empezar, si estás ayudando a las personas a encontrar una casa de alquiler, puedes hacerles preguntas sobre su motivo para mudarse, su situación laboral, sus experiencias previas con la propiedad de viviendas (si las tienen) y su inclinación a comprar eventualmente. Es importante hacer las preguntas correctas y mantener conversaciones significativas para tener una comprensión más clara de su calendario.

Las razones por las que un cliente de alquiler se muda son clave para evaluar su propensión a comprar. Por lo general, las personas no se mudan por diversión, por lo que la motivación para mudarse está directamente relacionada con su probabilidad de comprar. Los inquilinos tienen un potencial diferente como compradores a corto o largo plazo según su situación.

Aquí hay algunos escenarios que te ayudarán a determinar su potencial de compra:

  • Si el inquilino se muda debido a un cambio en su empleo pero hay una oferta limitada de viviendas, este es un posible comprador a corto plazo.
  • Un inquilino que se muda con una pareja podría ser un comprador a medio o largo plazo.
  • Un inquilino con una familia en crecimiento es más probable que sea un comprador a medio plazo.
  • Un inquilino que se muda por un nuevo trabajo y busca un nuevo apartamento compartido podría considerarse un comprador a largo plazo.

Para convertir a los inquilinos en compradores, los agentes inmobiliarios deben identificar primero a los inquilinos interesados en ser propietarios. Los agentes que se acercan a sus clientes de alquiler con preguntas sobre una posible propiedad de viviendas pueden convertirse en valiosos asesores y consultores para esos clientes.

Algunos inquilinos pueden estar listos para comprar una vivienda de inmediato, mientras que otros pueden necesitar tiempo para ahorrar dinero y otros pueden no saber nada sobre el proceso de compra de una vivienda.

Educar a los inquilinos sobre el proceso de compra de viviendas

Es posible que los inquilinos no estén familiarizados con el proceso de compra de viviendas, por lo que un consejo importante para los agentes inmobiliarios es explicar los beneficios de ser propietario, describir los pasos involucrados en el proceso y proporcionar estrategias sobre cómo prepararse para ser propietario.

Un agente que pueda educar a los inquilinos sobre el proceso de compra y asegurarles que están disponibles para ofrecer apoyo continuo ayudará a que su cliente se sienta más seguro y empoderado. Esto probablemente se traducirá en un futuro cliente comprador.

Abordar las preocupaciones de los inquilinos

Muchos inquilinos pueden tener preocupaciones sobre los costes involucrados en ser propietario de una vivienda o pueden preocuparse por la responsabilidad de mantener una casa. Algunos inquilinos pueden no estar familiarizados con el proceso en absoluto, mientras que otros pueden haber tenido una mala experiencia con la propiedad de viviendas. Algunos inquilinos pueden sentir que no son elegibles ni siquiera para considerar la posibilidad de ser propietarios de una vivienda.

Los agentes inmobiliarios pueden proporcionar explicaciones y soluciones para estos desafíos comunes de los inquilinos. Presentar un esquema claro para el inquilino al hablar de opciones de financiamiento, pagos iniciales y calendarios de mantenimiento de la vivienda. Si puedes descomponer el proceso en pasos manejables para el inquilino, es más probable que valoren una compra de vivienda.

Cuanto más apoyo y asesoramiento puedas proporcionar a tu cliente de alquiler sobre la compra de viviendas, más alcanzable será para ellos.

Los inquilinos se convierten en compradores si los mantienes como clientes

Sabemos lo importante que es para los agentes inmobiliarios mantener sus relaciones con los clientes. Esto incluye hacer seguimiento con los inquilinos que han expresado interés en ser propietarios de viviendas, proporcionar información y recursos relevantes y mantener una relación con ellos. Al hacerlo, los agentes pueden generar negocios recurrentes y referencias. En última instancia, los inquilinos son como cualquier otro grupo de personas: desean trabajar con alguien que realmente se preocupe por su bienestar.

Al demostrar tu dedicación a tus clientes, aumentas tus posibilidades de cerrar más acuerdos en el presente y también ganar importantes negocios recurrentes y referencias en el futuro.

Ayudar a los inquilinos en el proceso de compra de viviendas

Al brindar orientación y apoyo personalizado, los agentes inmobiliarios pueden ayudar a los inquilinos a navegar por el complejo proceso de compra de una vivienda. Una vez que tus clientes de alquiler estén listos para comenzar el proceso de compra de viviendas, puedes mostrar tu experiencia de muchas formas: desde desarrollar un plan de compra de viviendas personalizado, realizar búsquedas y visitas a propiedades, consejos expertos sobre el valor de mercado y las tácticas de negociación, hasta ofrecer orientación sobre cómo obtener una hipoteca y financiamiento seguro.

Identifica, conecta y ten paciencia

Convertir a los inquilinos en compradores puede ser una fuente valiosa de negocio para los agentes inmobiliarios. Al identificar posibles compradores, educarlos y informarlos en el proceso de compra de viviendas, los agentes pueden ayudar a que los inquilinos se conviertan en propietarios. La clave del éxito radica en proporcionar educación, apoyo y orientación personalizada a lo largo del proceso de compra de viviendas.

Asistir a algunos inquilinos para lograr su sueño de ser propietarios puede establecerte como un especialista y ganarte su confianza. Sin embargo, es esencial posicionarte como un agente con el que los inquilinos desearían trabajar antes de construir tu reputación. En resumen, bombardear constantemente a las personas con mensajes de ventas no es tan efectivo hoy como lo era antes. En cambio, proporcionar contenido relevante a posibles compradores puede aumentar su disposición a trabajar contigo cuando estén listos para realizar una compra.

Y cuando estén listos, pueden consultar el precio de mercado del inmueble que deseen comprar en Trovimap. Una solución que les permtirá entender si es el mejor momentode compra.