En este artículo quiero mostrarte los resultados de Captación de propietarios que ha obtenido la Consultora de Marketing Ooptimo, en colaboración con Trovimap durante el 2020. Ooptimo es una empresa experta en estrategia, tecnología web y marketing digital. Su visión y empeño en dar solución a través del marketing digital, al principal problema del profesional inmobiliario ha dado grandes frutos. La colaboración tecnológica con un portal especializado en la valoración inmobiliaria como Trovimap, ha conseguido elevar su estrategia a niveles de una alta efectividad.

Aunque decirlo es fácil, es mejor si observas los resultados de clientes del sector Real Estate en España durante el 2020.

Resultados de Captación de propietarios:

  • Inversión total de 172.897,20€ – se incluye la inversión en publicidad (Google Ads, Facebook Ads, …) y los honorarios mensuales de consultoría.
  • Lo canales contemplados en la analítica son: Google Ads, Social Ads, Email Marketing y el Trafico Directo

¿Cuas es la evolución del coste por mandato de venta (CPA)?

La evolución del coste junto con las métricas analizadas muestra que cuanto más tiempo se mantienen activas las campañas y optimizadas mejores son los resultados. Aun así, es en el 4º mes donde se produce la estabilización del CPA.

¿Cómo se comporta la captación de leads por canal?

Se han trabajado 4 canales de captación de leads principalmente: Google Ads, Social Ads (Facebook e Instagram Ads), Email Marketing y el Tráfico Directo.

El principal canal de captación de leads es Google Ads con más del 50% de los mismos.

La distribución de captación por canal es la siguiente:

Otro dato relevante es que el 86% de los usuarios dejan el lead la primera vez que acceden a la página, siendo el 92% antes de los 10 días, por lo que la captación del lead es prácticamente inmediata después del anuncio.

¿Cuál es la conversión de lead a mandato por canal?

Una de las métricas clave de la analítica es medir el esfuerzo para convertir los leads en mandatos de venta. La primera conclusión es que el tráfico directo (4,01%) y el email marketing (3,42%) son los canales de mayor conversión en mandato, aunque son también los más complejos en la captación de propietarios. Por el contrario, Google Ads y Social Ads, a pesar de ser los canales de trabajo principal por volumen y escalabilidad, no llegan al 3% en la conversión a mandato.

La distribución en tiempo para captar el mandato es distinta a la de la captación del lead. Aproximadamente el 47% de los mandatos se obtiene antes de los 30 días. Por lo tanto, así como la captación del lead es casi inmediata, la consecución del mandato se distribuye en el tiempo, con casi la mitad durante los primeros 30 días después de recibir el lead.

¿Y cuál es el ROI de la captación a través del marketing digital?

El retorno de la inversión realizada fue de un 316% con los siguientes datos:

  • Inversión:                                      172.897,20€
  • Captaciones mandatos:              353
  • Ventas:                                           120
  • Honorarios Inmobiliaria:            720.000€
  • Beneficio:                                      547.102,8€
  • ROI:                                                316%

¿Qué ha generado tan alta conversión?

Se utiliza el software de valoración de TROVIMAP para que el propietario pueda conocer gratuitamente el valor aproximado de su vivienda. El propietario valora su inmueble y deja, además de sus datos, la ubicación de la vivienda y el tiempo en que quiere venderla.

En definitiva, el marketing digital combinado con la tecnología inmobiliaria está aportando altos ratios de captación y un retorno (beneficio) que triplica la inversión inicial.