Saber cuánto tiempo se tarda en vender una casa es, probablemente, el segundo de los grandes interrogantes que cualquier persona se plantea cuando decide vender una propiedad. El segundo, porque la primera pregunta es siempre ‘¿cuánto vale mi piso?‘.
Hoy en día, obtener una tasación precisa del valor de una casa es sencillo con la ayuda de herramientas de valoración inmobiliaria online. Sin embargo, establecer cuánto tiempo se tarda en vender una casa con precisión es complicado porque hay muchas variables que pueden influir. A continuación, te explicamos cuáles son los principales factores que se deben tener en cuenta.
Cuánto tiempo se tarda en vender una casa: una aproximación
En España, la gran mayoría de las viviendas se venden en un plazo de entre 8 y 12 meses. Sin embargo, este dato no es aplicable en todos los casos. Hay mercados mucho más activos, donde la demanda es mayor y en los que un inmueble puede venderse en menos tiempo. Pero también hay mercados en los que ocurre exactamente lo contrario y la venta puede demorarse incluso por encima de los dos años.
La lista de factores que determina cuánto tiempo se tarda en vender una casa es realmente amplia. Hay aspectos que son inamovibles, pero en otros sí se puede trabajar para acelerar los plazos:
1. Localización: las estadísticas indican que se tarda menos en vender en ciudad que en áreas rurales. Y los plazos se acortan en grandes ciudades como Madrid, Barcelona o Zaragoza, donde es posible vender una casa en menos de seis meses. Hay diferencias entre ciudades y barrios y también entre comunidades, así, en Extremadura o Castilla-La Mancha los plazos son más prolongados.
2. La época de año: es un factor que no siempre se valora, pero que tiene su importancia, puesto que las estadísticas indican que las ventas se aceleran en el primer semestre del año.
3. Las características de la vivienda: en este aspecto hay que dar relevancia a dos cuestiones. Por un lado, que siempre hay una tipología de vivienda más demandada (hoy se valora especialmente que sea amplia y tenga terraza o zonas comunes en el edificio). Por otro, el estado de la casa, que muchos compradores miran con lupa en su deseo de poder ocuparla cuanto antes.
4. La planificación: colocar en el mercado inmobiliario una vivienda no es una tarea que se pueda improvisar si lo que se quiere es vender con rapidez y obtener por ella un beneficio justo. Es importante analizar ese mercado para comprobar en qué coyuntura se encuentra, realizar algunas mejoras en la vivienda para hacerla más atractiva, marcar un precio adecuado, tener lista toda la documentación imprescindible, etc.
5. La promoción y canales de venta: elegir los canales más apropiados para publicitar el inmueble y que llegue al mayor número posible de posibles compradores es una de las claves para acortar los tiempos de venta. Pero hay más. Una buena “puesta en escena” con imágenes de calidad es también fundamental. Por ese motivo, la venta a través de agencias y profesionales siempre es más rápida que si se realiza a nivel particular.
¿Se puede reducir el tiempo de venta de una casa?
Siempre se pueden acortar los tiempos si se tienen en cuenta algunos de los aspectos anteriores, esos en los que el propietario sí puede intervenir. Por ejemplo, revalorizando la vivienda realizando algunas mejoras. De hecho, se calcula que, con una reforma adecuada, el valor de la casa se puede incrementar hasta en un 20%. Y si además se cuida la presentación, es decir, se aplican técnicas de home staging será mucho más atractiva a ojos de posibles compradores.
El estado de conservación y presentación de la vivienda es importante, pero aún más lo es hacer una valoración realista de la vivienda. Al fijar el precio de venta hay que evitar dejarse llevar por aspectos subjetivos -como el apego familiar al inmueble o el precio por el que vendió un vecino hace un año-. Pensar que nuestra casa tiene un precio superior al real o intentar obtener un mayor beneficio de la venta puede jugar en nuestra contra.
Cuando una vivienda está sobrevalorada pueden darse dos circunstancias que, de algún modo están relacionadas. Por un lado, que la casa se estanque en el mercado, se tarde mucho en venderla y, finalmente, haya que rebajar el precio. Y todo ello, tiene un coste.
La segunda posibilidad es que en este tiempo de espera hasta materializar la venta cambien las circunstancias del mercado. Si este se ha activado no habrá mayor problema. Sin embargo, si se da un periodo de ajustes, puede ocurrir que no quede más remedio que vender incluso por debajo de lo que hubiera sido un precio razonable al principio.
Por ello, más que preguntarse cuánto tiempo se tarda en vender una casa, conviene plantearse de qué manera se puede agilizar la venta.
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