Vender una casa por primera vez no es fácil. Hay mucha información online, pero lo cierto es que cuando llega el momento, surgen las dudas, desde el precio de venta a los impuestos o los trámites a realizar.

Al desconocimiento de los pasos que hay que dar se unen factores emocionales muy fuertes. En ocasiones, además, intervienen circunstancias como la necesidad de agilizar la venta por un traslado laboral o de buscar una vivienda más amplia ante el deseo de ampliar la familia.

Las buenas intenciones, el entusiasmo o la ilusión por comenzar una nueva vida pueden ayudar en el proceso, pero no son suficientes. Para que vender una casa por primera vez no se convierta en un camino lleno de dificultades es importante tener en cuenta toda una serie de consejos básicos.

Qué considerar si vas a vender una casa por primera vez

1. Analizar con calma la situación personal

Precipitarse en una cuestión tan importante como poner a la venta una vivienda puede ser un error. El primer paso, por ello, es tener en cuenta la situación actual y las perspectivas de futuro. Conviene valorar si es necesario vender primero para poder afrontar la compra una nueva casa, si habrá que solicitar financiación, si se ha iniciado ya la búsqueda del nuevo hogar o si hay algún motivo que obligue a agilizar la venta.

Este es un paso previo fundamental para saber, por ejemplo, en qué posición vamos a estar a la hora de negociar. Aunque el comprador no tiene por qué saber si tenemos prisa o no por vender, saber si podemos esperar y qué queremos es clave. Y, por otro lado también, para no tomar decisiones equivocadas, tanto en una venta precipitada como en demorar la operación.

2. Investigar el mercado antes de vender una casa por primera vez

El mercado inmobiliario está sujeto a fluctuaciones casi constantes y el valor de la vivienda puede cambiar de manera significativa en periodos a veces cortos. Que un vecino vendiera su casa a un precio determinado no quiere decir que un año después podamos vender la nuestra a ese mismo precio.

La oferta y la demanda, las condiciones para obtener una hipoteca, los tipos de interés, la situación económica en general e incluso los cambios en las preferencias por una tipología de vivienda pueden condicionar el valor de la casa. Son aspectos que conviene conocer antes de dar el siguiente paso.

3. Preparar la casa para la venta

Pequeñas reformas o un cambio en la decoración pueden hacer que la vivienda se revalorice hasta en un 20%. Por lo tanto, siempre es aconsejable acondicionarla para que a ojos de los posibles compradores sea más atractiva.

No se trata de hacer cambios radicales, en ocasiones basta con hacer algunas reparaciones, renovar la pintura y despersonalizar la decoración para conseguir que visualmente sea mucho más llamativa. Hay que pensar que la primera impresión es fundamental, de hecho, se estima que bastan solo 90 segundos para que un potencial comprador tome una decisión.

4. Fijar el precio de la vivienda

Es, sin duda, uno de los aspectos más complicados y en los que más fácil es cometer errores a la hora de vender una casa por primera vez. El consejo es ser lo más realista posible, teniendo siempre en cuenta la situación del mercado inmobiliario y los gastos que conlleva la venta de un inmueble.

Siempre es recomendable acudir a profesionales inmobiliarios, que conocen bien la situación y las previsiones del mercado. Suelen estar especializados en determinadas zonas, de forma que, conocen de forma real las operaciones de compra venta del barrio. Además, tienen experiencia en otros aspectos como dar publicidad a los inmuebles en venta, adecuar la casa, filtrar y atender interesados y la negociación y cierre del contrato llegado el momento.

Otra forma de saber el valor real de la casa es utilizando herramientas online de valoración de inmuebles, como es TroviValora, que te permite tasar tu piso con datos reales de mercado y de forma gratuita.

Fijar un precio ajustado es importante por dos motivos. El primero es que, si es superior al real, la venta se retrasará, con el riesgo que supone que las tendencias del mercado inmobiliario se inclinen hacia un ajuste a la baja. O que se estanque y se posicione como una «casa que no compra nadie» predisponiendo también a ofertar a la baja a los posibles compradores. El segundo es exactamente el caso contrario: si se marca un precio inferior, se venderá rápido, pero se perderá dinero.

Por tanto, la valoración justa de la vivienda es una de las cuestiones más delicadas cuando se desea vender una casa, mucho más si es la primera vez que se hace.

5. Publicitar la vivienda

El siguiente paso será dar visibilidad a la vivienda. También en este aspecto la ayuda de un profesional es esencial. No se trata solo de publicar en portales inmobiliarios, las redes sociales son también un buen apoyo en la venta de inmuebles. Pero es necesario cuidar la imagen que se ofrece.

Fotografías de calidad, visitas virtuales y una información detallada y veraz de las características de la vivienda son cuestiones que se deben trabajar con detalle. Al fin y al cabo, la mayoría de los compradores inician sus búsquedas en Internet y es esencial atraerlos para conseguir una visita física.

Mostrar flexibilidad para esas visitas también es importante. A la hora de vender una casa por primera vez es necesario ser conscientes de que habrá que adaptarse a los horarios de los potenciales clientes para que no pierdan su interés en la vivienda. Dejarlo en manos de una inmobiliaria hace que este aspecto sea mucho más fácil.

6. Negociar y cerrar la venta

El final del proceso no llega con un acuerdo de venta. En ocasiones, es necesario negociar con el comprador cuestiones importantes que no tienen nada que ver con el precio. Es el caso, por ejemplo, de un periodo de carencia para abandonar la casa una vez vendida. Conviene que el comprador lo sepa desde el primer momento. Si no hay ningún inconveniente, se podrá cerrar la venta en las condiciones pactadas y sin inconvenientes.

Vender una casa por primera vez puede generar infinidad de dudas. Con estos consejos será más sencillo conseguirlo. Y lo será aún más con la ayuda de Trovimap, tanto para valorar objetivamente tu vivienda como para darle visibilidad en el mercado inmobiliario. Tienes a tu alcance la herramienta que usan los agentes inmobiliarios para tasar y publicar inmuebles.