En un mundo digitalizado, atraer clientes y conseguir contactos son labores que, inevitablemente, pasan por los canales de comunicación online. Las búsquedas de inmuebles se realizan ya en gran parte a través de Internet, y lo mismo ocurre cuando un vendedor desea conocer la situación del mercado inmobiliario u obtener una valoración de su vivienda. Ahí radica la enorme importancia de las páginas de captación para el sector inmobiliario.

La pieza clave es, por tanto, la página web, ese escaparate virtual que puede dar un impulso al negocio si se sabe cómo sacar de él el máximo partido. Y no es fácil porque el mercado inmobiliario es un mercado muy competitivo.

El éxito solo llegará si somos capaces de diferenciarnos, de destacar. Y para ello es imprescindible que la web ofrezca un valor añadido lo suficientemente atractivo como para seducir a los posibles clientes. ¿Pero cómo conseguirlo?

Páginas de captación para el sector inmobiliario: aspectos clave

Cada detalle de la página de destino de la web inmobiliaria cuenta si hablamos de captación de clientes vendedores. Las estrategias pueden variar ligeramente, pero no los puntos esenciales:

Un titular atractivo y un diseño bien planteado

El titular, esa primera frase que los usuarios van a ver al acceder a la página, es fundamental. Y es en ella donde se debe aportar esa propuesta de valor. Puede ser la posibilidad de anunciar un inmueble de forma gratuita, la de recibir alertas personalizadas o la de obtener una valoración gratis de una vivienda. Lo importante es crear con ella un impacto positivo. Ese ‘gancho’ o tracción que haga que el visitante quiera saber más y siga leyendo.

El diseño es otro de los aspectos esenciales a la hora de crear páginas de captación para el sector inmobiliario. El objetivo es que la experiencia del usuario sea lo más satisfactoria posible. El secreto es reforzar ese mensaje inicial con contenido adecuado y de utilidad que responda a lo que está buscando.

Imágenes atractivas, testimonios de clientes satisfechos y, por supuesto, una buena organización de los diferentes elementos de la página también ayudará a la captación.

Además, es importante eliminar lo que se conoce como ‘elementos de distracción’. El objetivo es no tentar al visitante a que abandone la página en busca de otra información (porque puede que no regrese). Para ello, se suele ocultar el menú principal de la web, de forma que no se vean otras secciones sobre blog, propiedades a la venta, etc. El objetivo es limitar las opciones del visitante para que centre su atención en el contenido que queremos mostrar y aumentar las posibilidades de que capte el mensaje y realice una acción, como solicitar información, registrarse, solicitar una valoración de su inmueble, o la acción para la que se haya diseñado la página de captación.

Una última cuestión esencial en lo que a diseño se refiere es que se realice con la vista puesta en los dispositivos móviles, que se adapte a ellos. No hay que olvidar que hoy en día la mayoría de los usuarios que navegan por Internet lo hace a través de móviles y tabletas, de modo que el diseño responsive no es una opción, sino una necesidad.

Claridad y trasparencia

Generar confianza en las personas que acceden a la landing page es fundamental. Ahí entra de nuevo en juego el mensaje. No se trata solo de que sea atractivo y comprensible, sino de que sea veraz.

Internet facilita un acceso ilimitado a la información y, ante cualquier duda, los usuarios no tardarán en buscar datos que confirmen o no que lo que se les está ofreciendo es cierto. Si la información de la página de captación no se ajusta a la realidad, se habrá perdido un cliente y también prestigio. La honestidad, por tanto, es fundamental.

La importancia de un formulario bien planteado

Sin esta pieza, el rompecabezas nunca se completará, es absolutamente esencial. En las páginas de captación para el sector inmobiliario no basta con atraer la atención. El objetivo es generar leads, y para ello el usuario debe aportar sus datos de contacto. Esa es la finalidad de los formularios.

Pero no todo es válido. Cuando el usuario que ha llegado hasta este punto se muestra interesado en dar sus datos, hay que ponérselo lo más fácil posible. Por ello, ese formulario debe ser siempre sencillo, claro y fácil de completar.

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